Synergie, snelheid en spirit
Delta-Temp en Atlas Copco Rental schakelen samen versnelling hoger
Sinds de overname van Delta-Temp door Atlas Copco Rental werken beide nauwgezet aan de juiste formule om de krachten te bundelen, en dat werpt nu al vruchten af. Met een grote focus op communicatie, expertise en innovatie, bouwen beide voort op efficiënte communicatie en hun unieke sterktes.
Een interview met Senne Mattens (Operations Manager bij Delta-Temp) en Jeroen van Deventer (EU Business Line Manager Temperature bij Atlas Copco Rental Europe).
Onestopshop voor alle nutsvoorzieningen
Dankzij de samenwerking kunnen beide partijen nu beide een breder scala aan producten en diensten aanbieden. "Onze klanten zien het als een winst dat ze nu bij één partij terechtkunnen voor zowel koelsystemen als andere nutsvoorzieningen", zegt Senne Mattens.
"We zijn nu een onestopshop voor industriële klanten actief in de sectoren energie, olie en gas, petrochemie, offshore, mijnbouw, farmaceutica, food & beverage en staal."
Jeroen van Deventer beaamt het belang van single sourcing: "Klanten van Atlas Copco Rental kunnen nu zowat alles wat ze nodig hebben inhuren bij één partij, met alle benodigde expertise in huis. Koelsystemen, perslucht-, stikstof- en elektriciteitsoplossingen, stoom-, warm- en heetwaterinstallaties."
"Dit maakt onze werking niet alleen efficiënter, maar verhoogt ook de snelheid waarmee we oplossingen bieden. De leversnelheid is optimaal, dankzij de efficiënte logistieke diensten van onze bedrijven."
Samenwerking in volle synergie
"We delen bovendien een ‘can do’-mentaliteit", zegt Jeroen. Senne knikt. "Delta-Temp heeft altijd de focus gelegd op flexibiliteit en snelle besluitvorming. Onze klanten verwachten oplossingen op maat, en dat zo snel mogelijk. Het was best verrassend om te zien dat deze mentaliteit ook leeft bij Atlas Copco, ondanks hun omvang."
Jeroen legt uit dat de waarden waarin Atlas Copco gelooft, zoals innovatie en duurzaamheid, ook weerklinken bij Delta-Temp. De bedrijven vullen elkaar aan qua aanbod én bedrijfscultuur. "De uitdagingen liggen vooral in de structuren. In een kmo worden beslissingen sneller genomen dan in een multinational, want meer mensen vereist meer overleg. Maar ondanks de schaalverschillen hebben we een cultuur gecreëerd waarin we elkaars sterke punten verder versterken."
Soepele samenwerking
"Wij hebben regelmatig contact om de dagelijkse gang van zaken te bespreken," vertelt Senne. "Onze technici en salesmensen leren veel van elkaar: iedereen heeft een eigen specialiteit en het is mooi om te zien hoe we adviezen kunnen uitwisselen binnen de onderneming."
Jeroen voegt toe dat er nieuwe werkwijzen zijn ingevoerd om de samenwerking te verbeteren. "Zo hebben we trainingen gegeven aan ons salesteam, om ze vertrouwd te maken met de koeloplossingen en producten van Delta-Temp," zegt hij. "In het verleden werd advies over koeltechnieken uitbesteed, maar nu hebben we dus intern een partij die daarin gespecialiseerd is."
De toekomst: innovatie en uitbreiding
Energie-efficiëntie en duurzaamheid staan hoog op de agenda, en Delta-Temp kan nu een beroep doen op de uitgebreide kennis ter zake van Atlas Copco. "We kunnen meer energie- efficiënte oplossingen aanbieden, die ook voldoen aan de strengere milieueisen," zegt Senne.
Daarnaast opent de internationale aanwezigheid van Atlas Copco deuren voor verdere expansie in Europa. "Het enorme netwerk van Atlas Copco Rental is indrukwekkend," zegt hij. "Hierdoor kan Delta-Temp grotere en complexere projecten aannemen en de klantgerichte aanpak op grotere schaal toepassen."
Jeroen ziet vooreerst kansen in de verdere groei van expertise via dit netwerk. "Maar de eerste stap is om te investeren in onze mensen en hun expertise. Het zijn tenslotte de mensen die innovatieve oplossingen waarmaken."
INDUSTRIEWEG 1 F
2850 BOOM
+3234016767
rental.belgium@atlascopco.com
www.atlascopco.com
